Le financement est souvent un vrai casse-tête et une source de stress pour les organismes.
- Quel type de financement convient le mieux à votre organisation ?
- Comment tirer parti de vos forces ?
- De quelle manière doit-on présenter son organisme à des partenaires potentiels ?
- Comment développer un argumentaire convaincant ?
Une bonne stratégie peut augmenter vos chances d’obtenir du financement !
Qu’est-ce qu’une stratégie de financement ?
Selon Wikipédia : la stratégie est un : ensemble d’actions coordonnées, d’opérations habiles, de manœuvres, en vue d’atteindre un but précis.
Dans les organisations, les opérations vont souvent à un rythme effréné et il devient plus difficile de réfléchir à grande vitesse.
La stratégie de financement doit être d’abord et avant tout, un moment d’arrêt, un moment de réflexion pour se donner une vision plus large que la simple recherche d’un moyen de financement. Il s’agit de :
- Poser un regard sur l’organisation et son environnement
- Réfléchir sur le potentiel d’affaires en lien avec les forces et les opportunités
- Faire une analyse des revenus actuels et des moyens de financement utilisés
- Réfléchir sur les meilleurs moyens de financement, ceux qui rejoignent l’ADN de l’organisation
Cet exercice de réflexion mènera à un plan d’action viable visant un financement durable !
Face à une diversité de moyens de financement et en fonction des particularités des différents contributeurs et partenaires financiers, définir sa stratégie de financement est devenu aujourd’hui un incontournable.
Quels sont les avantages de procéder à une réflexion globale ?
- La réflexion fournit un portrait d’ensemble dont certains éléments pourraient être utilisés en planification ou pour préparer un pitch de vente ou une pochette à remettre aux bailleurs de fonds potentiels.
- Utilisation des ressources comme levier pour amener l’organisation à aller plus loin
- Planification des actions à entreprendre pour diversifier les sources de revenus
- Diminuer la dépendance envers les mêmes contributeurs et le risque qui y est associé
Quels sont les éléments gagnants nécessaires à posséder avant d’élaborer une stratégie de financement ?
- Avoir une bonne situation financière (une situation précaire n’est pas favorable à la réflexion)
- Avoir une planification stratégique ou une vision partagée en lien avec votre mission
- Compter sur la motivation et l’implication du personnel et des membres du Conseil d’administration
- Vouloir acquérir des connaissances en financement
- Faire preuve d’ouverture à de nouvelles façons de faire, à modifier ses pratiques et être prêt à passer à l’action
- Être à l’aise de partager ses stratégies actuelles auprès d’un bénévole expert (qui est soumis à une entente de confidentialité).
De qui relève la responsabilité de mener cette réflexion en lien avec le financement de l’organisation ?
D’abord des membres du Conseil d’administration et ensuite de la direction. L’implication des membres du Conseil d’administration est primordiale pour entreprendre une démarche en stratégie de financement.
Quels sont les liens d’une stratégie de financement avec la planification stratégique et le plan de communication ?
La planification stratégique est le processus de développement de stratégies afin d’atteindre un objectif fixé. La stratégie de financement devrait apparaître dans les priorités de votre planification stratégique.
Le plan de communication identifie des objectifs et actions permettant de véhiculer les messages identifiés lors de l’analyse stratégique. La stratégie de financement devrait aussi apparaître dans les actions de votre plan de communication.
Rôle de Bénévole d’Expertise dans une démarche en stratégie de financement
Un bénévole expert peut vous accompagner dans votre démarche de deux manières :
- Lors d’un mandat régulier dont les objectifs et un échéancier de travail seront déterminés conjointement
- En faisant partie d’une cohorte de « L’ABC d’une stratégie de financement viable ». Le bénévole anime le processus auprès du comité de travail, vous guide dans votre réflexion et vous fournit les outils nécessaires pour arriver à produire votre stratégie en termes d’actions concrètes menant à la réalisation de vos objectifs financiers. Tout au long de la démarche, des formations en marketing ou des ateliers sur les nouvelles tendances en philanthropie sont offerts. Ces formations sont aussi une belle occasion de réseautage puisqu’ils réunissent d’autres organismes qui comme vous, sont à la recherche de financement.
Si vous désirez entreprendre une démarche de stratégie de financement, communiquez avec Bénévoles d’Expertise qui saura analyser votre situation et vous assigner un bénévole expert.
Le raisonnement stratégique est parfois plus complexe, mais il permet l’établissement d’objectifs réalistes qui tiennent compte de la disponibilité des ressources favorisant ainsi vos chances de réussite !
Texte rédigé par Renée Ouellet, bénévole experte en financement et en développement des affaires impliquée dans « L’ABC d’une stratégie de financement viable ».